EXEC: Solo Brands vede una grande paga

Inserito da SGB Media | 6 agosto 2023 | Exec Apparel, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, Feature, SGB Executive

Solo Brands Inc. potrebbe dover pensare di cambiare il simbolo del titolo azionario della società se l'attività continua a cambiare come nel secondo trimestre. Per una società identificata dal simbolo “DTC” sul NYSE, la conversazione per il trimestre è stata interessante in quanto la crescita del business all'ingrosso ha oscurato il calo del business DTC (direct-to-consumer).

Mentre nel trimestre il business DTC ha oscurato il settore all'ingrosso con un margine di 3:1 in termini di volume dei ricavi, la linea di tendenza è stata sicuramente ancora una volta con il business all'ingrosso nell'ultimo trimestre, poiché i ricavi nel segmento sono aumentati del 57,0% a 31,3 milioni di dollari nel secondo trimestre. mentre i ricavi diretti al consumatore sono diminuiti del 14,2% su base annua a 99,7 milioni di dollari per il periodo.

Si ritiene che i diversi risultati siano guidati da uno spostamento del mix di prodotti, inclusi prodotti e accessori lanciati nella seconda metà del 2022 e da un aumento del volume dei prodotti di abbigliamento, insieme a una diminuzione della spesa per il marketing digitale. Ma a quanto pare il cambiamento è stato dovuto anche al nuovo obiettivo dell’azienda di supportare i clienti al dettaglio ed espandere la storia del proprio marchio all’interno del negozio.

Le vendite nette totali del secondo trimestre sono diminuite del 3,7% a 130,9 milioni di dollari, rispetto ai 136,0 milioni di dollari del trimestre comparabile dell'anno precedente.

Il business all'ingrosso ha seguito una curva di crescita grazie all'aggiunta di marchi attraverso l'acquisizione e a una gamma di nuovi prodotti che circondano il marchio principale Solo Stove e i marchi acquisiti come Pi Oven e Terraflame outdoor furniture. L'azienda a maggio ha acquisito Terra Flame per unirsi alla famiglia del marchio insieme a un portafoglio che comprende Solo Stove, Chubbies, Oru Kayak e Isle.

“Durante il trimestre, ci siamo appoggiati al forte slancio che stavamo vedendo attraverso il nostro canale all'ingrosso. Stiamo rapidamente guadagnando spazio sugli scaffali e aumentando al contempo il numero delle nostre porte", ha dichiarato il CEO dell'azienda John Merris in una teleconferenza con gli analisti. “Abbiamo costruito forti rapporti con i nostri partner di vendita al dettaglio e i consumatori hanno reagito con entusiasmo alla presentazione dei nostri marchi nei negozi di tutto il Paese. All’interno del canale online, abbiamo utilizzato la nostra leva di marketing digitale per ridurre strategicamente la nostra spesa poiché abbiamo visto la forza del commercio all’ingrosso”.

Il CFO dell'azienda, Somer Webb, ha affermato che la crescita all'ingrosso per il trimestre è stata guidata anche dall'aumento dello spazio sugli scaffali all'interno dei partner esistenti, nonché dalla crescita del numero di negozi.

È stato il terzo trimestre consecutivo con un calo delle attività DTC, il che è interessante per un'azienda che un anno fa pubblicizzava la propria tecnologia e le proprie capacità interne, come Merris ha detto ai partecipanti all'ICR Exchange 2022 che stavano cercando di diventare il "digitalmente" -un rivoluzionario stile di vita nativo diretto al consumatore” nel settore dell'outdoor. Avanti veloce di 18 mesi e la storia è abbastanza diversa – e forse più rilevante ora.

"Poiché abbiamo riscontrato la forza del commercio all'ingrosso, abbiamo ridotto la spesa per il marketing digitale nel nostro canale diretto al consumatore", ha affermato Webb rispetto al trimestre più recente.

Ma il cambiamento nel business DTC può essere spiegato anche dai commenti più recenti di Merris che ha delineato la strategia per abbandonare la pesante cadenza promozionale online.

"Man mano che siamo cresciuti verso un modello omnicanale, ci siamo concentrati sul miglioramento del posizionamento del nostro marchio e sull'allineamento del nostro calendario di vendita con i nostri partner di vendita al dettaglio", ha spiegato Merris. “Abbiamo anche ridotto l’uso delle vendite flash anno dopo anno, portando a una riduzione del livello delle promozioni pianificate. Come previsto, questo calo delle promozioni e della pubblicità durante il trimestre ha portato a una moderazione delle tendenze di vendita nel nostro canale diretto, ma a lungo termine riteniamo che ciò sia appropriato per promuovere messaggi coerenti e riflettere meglio il valore dei nostri marchi”.

Solo Brands sta chiaramente spingendo con i propri partner di vendita al dettaglio per acquisire un pad più ampio per la propria famiglia di marchi sulla base del successo del prodotto Solo Stove, molto richiesto, ma stanno iniziando a intensificare gli sforzi per il cross-merchandising dei marchi attraverso anche i loro sforzi di marketing.